חברה בינלאומית מובילה בתחום המערכות הטכנולוגיות המתקדמות מחפשת Director of Sales & Business Development להובלת המכירות ופיתוח הפעילות העסקית בשוק האירופי – בדגש על מגזרי ביטחון, ממשל ותעשיות אסטרטגיות.
התפקיד כולל ניהול מחזור מכירה מלא למדינות אירופה, עבודה מול לקוחות ממשלתיים, גופי רכש ביטחוניים, קבלני Prime ו–Tier-1, והובלת מהלכים אסטרטגיים להרחבת נוכחות החברה בשווקים נבחרים.
• הובלת פעילות המכירות וה–Business Development מול לקוחות ביטחוניים, ממשלתיים וגופים מערכתיים באירופה
• ניהול והעמקת קשרים עם לקוחות אסטרטגיים, קבלני Prime, אינטגרטורים וגורמי מפתח בתעשייה
• איתור, זיהוי והובלת הזדמנויות עסקיות חדשות בשוק הביטחוני והמערכתי
• ניהול תהליכי מכירה מורכבים מקצה לקצה: מהזניית הזדמנות, דרך מו״מ מול גורמי רכש, ועד חתימת הסכמים
• הובלת הצעות מסחריות מורכבות, לרבות מענה ל–RFI/RFP, תמחור והצגת הצעת ערך
• מיפוי השוק, ניתוח תחרות ומגמות, וגיבוש אסטרטגיית חדירה לשווקים וחשבונות מפתח
• עבודה צמודה עם צוותי מוצר, הנדסה ושיווק לבניית פתרונות מותאמים ללקוח
• 5+ שנות ניסיון במכירה ופיתוח עסקי בשוק הביטחוני/ממשלתי באירופה – חובה
• ניסיון מוכח בעבודה מול גופי רכש ביטחוניים, משרדי ביטחון, כוחות צבא/ביטחון, ו–Prime Contractors באירופה
• ניסיון בהובלת עסקאות מורכבות בעלות מחזור מכירה ארוך, עם מרובי בעלי עניין
• יכולת מוכחת בבניית רשת קשרים עם מקבלי החלטות במגזר הביטחוני
• רקע טכנולוגי או הבנה במערכות רב–תחומיות (מערכות תקשוב/שליטה/אלקטרו–אופטיקה/אלקטרו–מכניות וכו’) – יתרון משמעותי
• אנגלית ברמה גבוהה מאוד (כתיבה, קריאה, פרזנטציה) – חובה; שפות אירופיות נוספות – יתרון
• ניסיון בעבודה בחברה גלובלית ובמטריצת ממשקים מורכבת
• ניסיון מול נאט״ו, MODs באירופה, ו–Tier-1 Defense Integrators
• ניסיון בניהול שותפים, מפיצים ונציגים מקומיים בשוק הביטחוני
• ניסיון בהובלת מענה ל–RFI/RFP בהיקפים משמעותיים
• MBA – יתרון
• נסיעות תכופות באירופה
